第346章 急需出口赚外汇
第一天双方见面，当然都是谈谈天气，聊聊风俗，是不可能开门见山直接谈合作的。
对越州这种十八线小城市来说，几乎从来没有“外国客商”主动上门来寻求采购事宜，唯一出口大户是越州黄酒厂和精编厂，出口到曰本比较多。
鲍勇没有任何谈判经验，蔡红军和谷卫也没有，他们现在心里其实乱成了一团麻，惊喜来得太突然了。
所以他们需要回去后向上级汇报，让上级定下来谈判的基调，否则就是自己擅自行动，无组织无纪律这顶大帽子可是会吓死人的。
不得不说，这时代的干部思想还是比较僵化的。
为了出口，为了政绩，被外商骗钱，或者让外商狂占便宜的事情比比皆是，想起来都让人心痛。
不只是民众崇洋媚外，嫁给外国糟老头都要出国去，其实有关部门的领导内心也是相当崇洋媚外的。
哪怕就算是香江客人，也是我们的同胞，各级官员都会客气得不得了，恨不得把心窝子掏出来给人家看看。
所有待遇都是超国民的。
包括后来的国企改革也是如此，人家只要收购好的国企，最后白菜价都给了。
最后……
急于发展经济的想法是好的，但个别地方，个别领导到最后的执行时就矫枉过正了。
鲍勇他们回去后，直接就奔向了地区，向主管医药卫生的副专员张洪波汇报。
张洪波是在香江见过陈淑琴的，当天那餐海鲜大餐，让他“见识”到了陈家在香江的“实力”，所以立马就相信了他们这次合作的诚意。
但张副专员并不是最高首长，他又向专员韩丁泽、书记李兵权汇报了。
结果好了，这一单小小的生意把整个地区都搞得鸡飞狗跳。
领导人连夜开会讨论啦，布置会场啦，准备接待啦，反正怎么隆重怎么来，一定要让香江同胞感受到祖国人民的热情。
第二天陈淑琴和林惠被请到了越州城区最好的龙山宾馆，
然后李兵权、韩丁泽、张洪波亲自出面接待了香江两位客商，就连鲍勇和陈夏都只能站在旁边看热闹。
地区领导们的想法很简单，我拼了命的接待你，你到时好意思不留下点订单拍拍屁股走人？
陈淑琴也被搞得有点不知所措了，本来一个很简单的商务谈判，甚至连谈判都算不上，顶多就是一个商品采购，怎么变成了现在这么隆重的模样？
但她也是久经职场的人，对这种应酬也是沾手就来，驾轻就熟。
无非就是表达自己做为香江同胞，如何心系祖国，如何愿意为了祖国和平统一，繁荣昌盛做出自己的贡献，吧啦吧啦。
标准的7点当新闻模式。
这次会谈结束，李兵权书记特意把陈夏叫了过去，当着众多官员的面拍了拍他的肩膀。
“年轻人不错，为我们国家作出了贡献，再接再励，再创佳绩。”
这番话说得绝大多数干部都是一头雾水，他们想不通一个四院的小科长来凑什么热闹？更想不通李书记为什么要特意关照鼓励他？
只有在场少数几个干部才懂得，这药厂，这666胃泰，分明就是这位“年轻人”的私人产业。
而这次把外商引来，也是这位“年轻人”的功劳，所以李书记当着大家的面鼓励他，也有为他站台的意思。
当然真正的谈判，还是由越州医药公司和香江南瓜藤医药公司来谈。
其实能谈啥，无非就是一个价格的问题，陈夏这时候像模像样坐在谈判席上，和小姑姑刚好是“对手”。
鲍勇真的很兴奋，原本庆丰分厂只是他的神来之笔，结果解决了医药公司亏损的囧境，现在居然连外商都引来了，他都tm为自己感到骄傲。
春光满面的鲍经理先开了口：“陈经理，你们对这次采购有什么要求没有？”
陈淑琴昨晚已经和陈夏商量好了，这次采购价格不要太贵，也不能太低，就按人民币5元的挡次来。
一来这样做是给了越州地区方面面子，虽然价格压得很低也能谈下来，但容易给人一种趁火打劫的印象，“南瓜藤公司”以后是要在内地布局的，吃相不能太难看。
第二个价格太高也不行，现在汇率太坑爹，南瓜藤自己总要保证利润的。
“鲍经理，我是这么想的，666胃泰在内地你们的批发价是5元一粒，按照目前的汇率，相当于是美元，也就是港币约26元了，这个价格实在太高了。”
这1982年人民币对美元的汇率大概是1：，但这个仅仅是银行的挂牌价，对外贸交易产生了很大的负作用，所以后来实行另外一套结算体系，汇率大概是1：左右。
但就是这个汇率，还是相当坑爹，黑市里起码在1：5以上，甚至最贵的时候达到了1：10。
鲍经理点点头：“那么贵方愿意给出的价格是多少？”
陈淑琴看了下笔记：“我们的建议是把汇率定为1：3，也就是一粒三六胃泰是美金，或者港币元，不知道鲍经理意下如何？”
还能如何？上级给他的心理底线是1美元一粒，或者港币元左右，现在香江方向自己提出了这么一个“高价”，那还能怎么滴？
当然是答应她喽。
比领导预期的价格提高了60%，哇呀呀，这是政绩，这是他鲍勇的谈判能力呀。
双方很快就价格达成了一致。
至于数量上面，初步是每月采购6万枚，后面根据销量再增加，价格还是老样子，合同一年一签。
6万枚三六胃泰就是75万港币，那一年就是最少900万港币，而且后面还可能增加。
医药公司这边的领导们已经笑得合不拢嘴了。
汇报到地区，李书记和韩专员同样相当满意，大家皆大欢喜，合同正式订立。
其实这次出口，陈夏保证自己能拿到元人民币一枚的价格，而医药公司这边只赚到了元人民币。
但账不是这么算的，人家可是为国家赚到了900万港币外汇，这就是功劳。
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对越州这种十八线小城市来说，几乎从来没有“外国客商”主动上门来寻求采购事宜，唯一出口大户是越州黄酒厂和精编厂，出口到曰本比较多。
鲍勇没有任何谈判经验，蔡红军和谷卫也没有，他们现在心里其实乱成了一团麻，惊喜来得太突然了。
所以他们需要回去后向上级汇报，让上级定下来谈判的基调，否则就是自己擅自行动，无组织无纪律这顶大帽子可是会吓死人的。
不得不说，这时代的干部思想还是比较僵化的。
为了出口，为了政绩，被外商骗钱，或者让外商狂占便宜的事情比比皆是，想起来都让人心痛。
不只是民众崇洋媚外，嫁给外国糟老头都要出国去，其实有关部门的领导内心也是相当崇洋媚外的。
哪怕就算是香江客人，也是我们的同胞，各级官员都会客气得不得了，恨不得把心窝子掏出来给人家看看。
所有待遇都是超国民的。
包括后来的国企改革也是如此，人家只要收购好的国企，最后白菜价都给了。
最后……
急于发展经济的想法是好的，但个别地方，个别领导到最后的执行时就矫枉过正了。
鲍勇他们回去后，直接就奔向了地区，向主管医药卫生的副专员张洪波汇报。
张洪波是在香江见过陈淑琴的，当天那餐海鲜大餐，让他“见识”到了陈家在香江的“实力”，所以立马就相信了他们这次合作的诚意。
但张副专员并不是最高首长，他又向专员韩丁泽、书记李兵权汇报了。
结果好了，这一单小小的生意把整个地区都搞得鸡飞狗跳。
领导人连夜开会讨论啦，布置会场啦，准备接待啦，反正怎么隆重怎么来，一定要让香江同胞感受到祖国人民的热情。
第二天陈淑琴和林惠被请到了越州城区最好的龙山宾馆，
然后李兵权、韩丁泽、张洪波亲自出面接待了香江两位客商，就连鲍勇和陈夏都只能站在旁边看热闹。
地区领导们的想法很简单，我拼了命的接待你，你到时好意思不留下点订单拍拍屁股走人？
陈淑琴也被搞得有点不知所措了，本来一个很简单的商务谈判，甚至连谈判都算不上，顶多就是一个商品采购，怎么变成了现在这么隆重的模样？
但她也是久经职场的人，对这种应酬也是沾手就来，驾轻就熟。
无非就是表达自己做为香江同胞，如何心系祖国，如何愿意为了祖国和平统一，繁荣昌盛做出自己的贡献，吧啦吧啦。
标准的7点当新闻模式。
这次会谈结束，李兵权书记特意把陈夏叫了过去，当着众多官员的面拍了拍他的肩膀。
“年轻人不错，为我们国家作出了贡献，再接再励，再创佳绩。”
这番话说得绝大多数干部都是一头雾水，他们想不通一个四院的小科长来凑什么热闹？更想不通李书记为什么要特意关照鼓励他？
只有在场少数几个干部才懂得，这药厂，这666胃泰，分明就是这位“年轻人”的私人产业。
而这次把外商引来，也是这位“年轻人”的功劳，所以李书记当着大家的面鼓励他，也有为他站台的意思。
当然真正的谈判，还是由越州医药公司和香江南瓜藤医药公司来谈。
其实能谈啥，无非就是一个价格的问题，陈夏这时候像模像样坐在谈判席上，和小姑姑刚好是“对手”。
鲍勇真的很兴奋，原本庆丰分厂只是他的神来之笔，结果解决了医药公司亏损的囧境，现在居然连外商都引来了，他都tm为自己感到骄傲。
春光满面的鲍经理先开了口：“陈经理，你们对这次采购有什么要求没有？”
陈淑琴昨晚已经和陈夏商量好了，这次采购价格不要太贵，也不能太低，就按人民币5元的挡次来。
一来这样做是给了越州地区方面面子，虽然价格压得很低也能谈下来，但容易给人一种趁火打劫的印象，“南瓜藤公司”以后是要在内地布局的，吃相不能太难看。
第二个价格太高也不行，现在汇率太坑爹，南瓜藤自己总要保证利润的。
“鲍经理，我是这么想的，666胃泰在内地你们的批发价是5元一粒，按照目前的汇率，相当于是美元，也就是港币约26元了，这个价格实在太高了。”
这1982年人民币对美元的汇率大概是1：，但这个仅仅是银行的挂牌价，对外贸交易产生了很大的负作用，所以后来实行另外一套结算体系，汇率大概是1：左右。
但就是这个汇率，还是相当坑爹，黑市里起码在1：5以上，甚至最贵的时候达到了1：10。
鲍经理点点头：“那么贵方愿意给出的价格是多少？”
陈淑琴看了下笔记：“我们的建议是把汇率定为1：3，也就是一粒三六胃泰是美金，或者港币元，不知道鲍经理意下如何？”
还能如何？上级给他的心理底线是1美元一粒，或者港币元左右，现在香江方向自己提出了这么一个“高价”，那还能怎么滴？
当然是答应她喽。
比领导预期的价格提高了60%，哇呀呀，这是政绩，这是他鲍勇的谈判能力呀。
双方很快就价格达成了一致。
至于数量上面，初步是每月采购6万枚，后面根据销量再增加，价格还是老样子，合同一年一签。
6万枚三六胃泰就是75万港币，那一年就是最少900万港币，而且后面还可能增加。
医药公司这边的领导们已经笑得合不拢嘴了。
汇报到地区，李书记和韩专员同样相当满意，大家皆大欢喜，合同正式订立。
其实这次出口，陈夏保证自己能拿到元人民币一枚的价格，而医药公司这边只赚到了元人民币。
但账不是这么算的，人家可是为国家赚到了900万港币外汇，这就是功劳。
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