第494章 专利授权只三家
陈夏这么说是有绝对的信心，质子泵抑制剂发明之后，哪怕到了2020年也只有6种药物面世。
分别是奥美拉唑、兰索拉唑、泮托拉唑、雷贝拉唑、埃索美拉唑、艾普拉唑。
后来几十年间，谁都知道质子泵抑制剂这是一只会下金蛋的母鸡，难道那些国际药企会不想分一杯羹？
不是不想，实在是不能。
相关药物研究肯定很多，但真正能上市进入临床的，再过40年也只有6种。
而现在这6种质子泵抑制剂药物的专利全都在陈夏手上，或者处在他随时都可以申请专利的环节，他不信别的医药公司还能研究出新产品出来。
那么谁想不顾奥美拉唑的专利，强行仿制奥美拉唑，并且投入生产销售怎么办?
真有这么一天，陈夏也不介意将升级版的药物免费授权给其他医药公司，让他们去狗咬狗。
反正他也没啥损失，又没多少研发费用，空间医院药物有得是，他也不差这一种药物。
所以干出这种损人不利己的事情来，毫无心理压力。
听到陈夏这个“委婉”的忠告，霉国辉端制药的代表玛西亚，葛兰素史科公司的经理克里斯·格雷林，曰本武田制药的代表河野太郎你看看我，我看看你，眼里都是无奈。
陈夏这个忠告可是打中了他们的七寸。
不顾专利，强制仿制别人的专利药品，然后通过庞大的律师团，通过各种法律漏洞打一场持久官司，硬生生把原告拖垮，这事情他们做得出来。
在绝对的利益面前，企业和个人的面子又值几个钱？
但他们也是需要付出大量的律师费和诉讼费的，万一碰到个神经质法官，或者两国高层介入，官司也不一定能赢。
这样司法成本还挺高，别忘了欧美国家的律师可是会吸血的，尤其是大律师，人家是按“分”计费的。
哪怕最后他们把原告拖垮了，实验室将药物仿制出来，也要进行大量的四期临床实验，要通过FDA的临床实验，代价非常大。
接下来建立新建工厂和生产线、雇佣大量工人、购买大量原材料、各种的上层公关费用算下来，绝对不是一笔小数目，起码都在几个亿美元以上了。
可他们投入这么多，完全可能被陈夏以免费授权给他们的竞争对手，推出升级版药物，用疗效和价格去碾压他们。
那还玩个毛啊，人家华国人都掀桌子了。
到时不但所有投资将打水漂，具体的经办人肯定会被董事局问责，以后想再在这个行业里混那就是不可能了。
所以，绕开专利、仿制药物的道路是行不通的。
三家医药公司的代表也不是普通人，想到这一点后，马上就改变了谈判的策略。
玛西亚问题，“陈女士，陈先生，估计你们有自己心仪的合作方式，现在可以提出来，虽然我们的权限不够，但回去马上可以向董事会汇报。”
克里斯·格雷林也笑着说：“我们都是格雷戈里教授的朋友，一切都好商量嘛。”
陈淑琴和陈夏互相看了一眼，觉得时机差不多了，那就可以谈谈条件了。
还是陈夏主动开口：“我们是这样想的，药物专利我们不卖，但可以采用专利授权的方式。”
几位医药公司的代表都点点头，这也是国际通行的游戏规则，他们能接受。
“至于这个专利费用如何收取，我们有两种方法，一种是每一粒药我们要收取2美元的专利费，另外还有一种方法，我们只收取销售额的5%做为专利费。”
克里斯·格雷林听到这个数字，马上惊呼：“这不可能，费用太高了，如果一粒药只收2美分还可以考虑一下。”
玛西亚和河野太郎也纷纷摇头：“这个数字太夸张了，我们根本没有利润可言，反而有可能是亏本的。”
陈夏不以为然：“先生们女士们，但你们忘了一点，我们这个药品是处于垄断地位的，没有其他竞争对手，只要我们把专利授权给你们，你们就有定价权。”
定价权？
三个医药代表马上反应过来了，对哦，有了定价权就不一样了。
任何一只新药推出，对临床有确切疗效，并且没有竞争对手的时候，价格往往是非常非常高的。
就像治疗癌症的几个药品，动不动就是几千美元一支，甚至几万美元一支，比比皆是，这就是利用垄断在赚钱。
现在如果南瓜藤将专利授权给他们，他们就省下了占成本最大头的研究费用和临床实验费用，纯粹生产药品，成本才多少？
河野太郎问出了另外一个关键问题：
“如果你们专利授权，准备授予几家医药公司？万一你们随意授权，竞争对手太多，那么定价权就不可能做到。”
这时候陈淑琴插话道：
“我们只授权三家，美洲地区一家，欧洲加非洲一家，亚洲加大洋洲一家，当然，亚洲的话是将华国和香江市场除外，这个市场我们自己做。”
河野太郎听了眼睛一亮，如果他们拿下亚洲加大洋洲，这可是20多亿人口的巨大市场，销售绝对可观。
至于华国市场，这么贫穷的国家，有几个人买得起药品？放弃也就放弃了。
这也是三家医药公司代表心中共同的想法，当然他们以后也会懊悔不已，因为他们同样错过了一个十多亿人口的巨大市场。
陈夏这样做的目的也非常明确，他要赚钱，但在赚钱的同时也想给华国的医疗市场做出一定的贡献。
如果华国市场拱手相让，那么进口药品的价格不是华国人的接受的，所以他想将这块市场自己来做，药品价格也能定得低一点，至少要让每个华国人都吃得起药。
十多亿人口的市场，只有他一家提供这几种药品，其实足够他赚得盆满钵满了。
“所以先生们，女士们，我们的条件是不会更改的，这其实也是我们最大的让步了，否则我们自己建药厂，自己生产自己销售，利润不是更高吗？对不对？
你们回去可以各自汇报一下，如果你们三家不同意，我想全世界那么多药企总会有同意的，到时你们就没有机会再参与进来了，现在主动权先交给你们了。”
三个医疗代表都严肃地点点头，以最快的速度回去向各自的董事会汇报了。
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分别是奥美拉唑、兰索拉唑、泮托拉唑、雷贝拉唑、埃索美拉唑、艾普拉唑。
后来几十年间，谁都知道质子泵抑制剂这是一只会下金蛋的母鸡，难道那些国际药企会不想分一杯羹？
不是不想，实在是不能。
相关药物研究肯定很多，但真正能上市进入临床的，再过40年也只有6种。
而现在这6种质子泵抑制剂药物的专利全都在陈夏手上，或者处在他随时都可以申请专利的环节，他不信别的医药公司还能研究出新产品出来。
那么谁想不顾奥美拉唑的专利，强行仿制奥美拉唑，并且投入生产销售怎么办?
真有这么一天，陈夏也不介意将升级版的药物免费授权给其他医药公司，让他们去狗咬狗。
反正他也没啥损失，又没多少研发费用，空间医院药物有得是，他也不差这一种药物。
所以干出这种损人不利己的事情来，毫无心理压力。
听到陈夏这个“委婉”的忠告，霉国辉端制药的代表玛西亚，葛兰素史科公司的经理克里斯·格雷林，曰本武田制药的代表河野太郎你看看我，我看看你，眼里都是无奈。
陈夏这个忠告可是打中了他们的七寸。
不顾专利，强制仿制别人的专利药品，然后通过庞大的律师团，通过各种法律漏洞打一场持久官司，硬生生把原告拖垮，这事情他们做得出来。
在绝对的利益面前，企业和个人的面子又值几个钱？
但他们也是需要付出大量的律师费和诉讼费的，万一碰到个神经质法官，或者两国高层介入，官司也不一定能赢。
这样司法成本还挺高，别忘了欧美国家的律师可是会吸血的，尤其是大律师，人家是按“分”计费的。
哪怕最后他们把原告拖垮了，实验室将药物仿制出来，也要进行大量的四期临床实验，要通过FDA的临床实验，代价非常大。
接下来建立新建工厂和生产线、雇佣大量工人、购买大量原材料、各种的上层公关费用算下来，绝对不是一笔小数目，起码都在几个亿美元以上了。
可他们投入这么多，完全可能被陈夏以免费授权给他们的竞争对手，推出升级版药物，用疗效和价格去碾压他们。
那还玩个毛啊，人家华国人都掀桌子了。
到时不但所有投资将打水漂，具体的经办人肯定会被董事局问责，以后想再在这个行业里混那就是不可能了。
所以，绕开专利、仿制药物的道路是行不通的。
三家医药公司的代表也不是普通人，想到这一点后，马上就改变了谈判的策略。
玛西亚问题，“陈女士，陈先生，估计你们有自己心仪的合作方式，现在可以提出来，虽然我们的权限不够，但回去马上可以向董事会汇报。”
克里斯·格雷林也笑着说：“我们都是格雷戈里教授的朋友，一切都好商量嘛。”
陈淑琴和陈夏互相看了一眼，觉得时机差不多了，那就可以谈谈条件了。
还是陈夏主动开口：“我们是这样想的，药物专利我们不卖，但可以采用专利授权的方式。”
几位医药公司的代表都点点头，这也是国际通行的游戏规则，他们能接受。
“至于这个专利费用如何收取，我们有两种方法，一种是每一粒药我们要收取2美元的专利费，另外还有一种方法，我们只收取销售额的5%做为专利费。”
克里斯·格雷林听到这个数字，马上惊呼：“这不可能，费用太高了，如果一粒药只收2美分还可以考虑一下。”
玛西亚和河野太郎也纷纷摇头：“这个数字太夸张了，我们根本没有利润可言，反而有可能是亏本的。”
陈夏不以为然：“先生们女士们，但你们忘了一点，我们这个药品是处于垄断地位的，没有其他竞争对手，只要我们把专利授权给你们，你们就有定价权。”
定价权？
三个医药代表马上反应过来了，对哦，有了定价权就不一样了。
任何一只新药推出，对临床有确切疗效，并且没有竞争对手的时候，价格往往是非常非常高的。
就像治疗癌症的几个药品，动不动就是几千美元一支，甚至几万美元一支，比比皆是，这就是利用垄断在赚钱。
现在如果南瓜藤将专利授权给他们，他们就省下了占成本最大头的研究费用和临床实验费用，纯粹生产药品，成本才多少？
河野太郎问出了另外一个关键问题：
“如果你们专利授权，准备授予几家医药公司？万一你们随意授权，竞争对手太多，那么定价权就不可能做到。”
这时候陈淑琴插话道：
“我们只授权三家，美洲地区一家，欧洲加非洲一家，亚洲加大洋洲一家，当然，亚洲的话是将华国和香江市场除外，这个市场我们自己做。”
河野太郎听了眼睛一亮，如果他们拿下亚洲加大洋洲，这可是20多亿人口的巨大市场，销售绝对可观。
至于华国市场，这么贫穷的国家，有几个人买得起药品？放弃也就放弃了。
这也是三家医药公司代表心中共同的想法，当然他们以后也会懊悔不已，因为他们同样错过了一个十多亿人口的巨大市场。
陈夏这样做的目的也非常明确，他要赚钱，但在赚钱的同时也想给华国的医疗市场做出一定的贡献。
如果华国市场拱手相让，那么进口药品的价格不是华国人的接受的，所以他想将这块市场自己来做，药品价格也能定得低一点，至少要让每个华国人都吃得起药。
十多亿人口的市场，只有他一家提供这几种药品，其实足够他赚得盆满钵满了。
“所以先生们，女士们，我们的条件是不会更改的，这其实也是我们最大的让步了，否则我们自己建药厂，自己生产自己销售，利润不是更高吗？对不对？
你们回去可以各自汇报一下，如果你们三家不同意，我想全世界那么多药企总会有同意的，到时你们就没有机会再参与进来了，现在主动权先交给你们了。”
三个医疗代表都严肃地点点头，以最快的速度回去向各自的董事会汇报了。
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