第188章 市场分析
韩文昌开始长篇大论，这实际也是华夏VCD在几年内火爆大江南北的原因。
一张小光盘借助着这个时代对于知识产权的理解还不够深入，火遍了整个华夏。
段建廉也不自觉的微微点着头。
“当然，另一方面，VCD的野蛮生长也有历史的时代特征在里面。毕竟华夏现在还在改革开放的初级阶段，各方面的法律法规还不够健全，尤其是知识产权跟专利这一块，法规落后。所以盗版的光碟根本不可能禁绝！”
“而每样知识产权的加成，一部在港岛影院里可能要花四、五十港币看的电影，刻录到光碟上后可能只卖十几二十元！甚至大批量购买几块钱都能买到。在加上内陆一些地方已经有专门出租这种VCD光碟的店子出现，租一张光盘一天可能只要2元，你说这东西凭什么不火爆？恕我直言，小霸王游戏机何尝不是占了版权保护不力的机遇？”
实际上考虑要做VCD也是有原因的。段建廉在南粤扎根了很长时间，对于市场的动向研究的很透彻。
他已经有朋友在琢磨这东西。当然并不是生产VCD机器而开始建设生产VCD光碟的小作坊。
“这些品牌在国内或者还是新鲜货，但是在国外是很常见的电器。这也就意味着国外的家庭用户其实没有什么动力更换VCD产品。这也是VCD在国内呈现出欣欣向荣的景象，但是很过技术更先进的国外公司，包括日本公司都没有率先研发这种设备的原因。”
“诚然，VCD的碟片相对于笨重的录像带要更便于携带，而且画质也有一定提升，但是现阶段的VCD不但内容相对较少，而且并不支持刻录功能，这对于已经习惯了使用录像机的发达国家用户来说是不够友好的！”
“所以VCD在国外市场的前景并不被看好，但是因为国内动辄上万元的录像机还只是少部分先富起来的家庭才能使用，一般的家庭谁有那个财力去购置这种家电？尤其是广阔的内陆市场。所以VCD在出现之后，恰好遇上改革开放出现成果，人民生活逐渐富裕的好时代，恰好多数家庭还没有录像机，在加上相对亲民的价格。这就注定了VCD在国内的市场肯定广阔。”
甚至段建廉自己都清楚，如果不是因为倪振南的面子，他根本就不会给韩文昌见面的机会。就是这么现实。
毫不客气的说，作为一个一年能赚几十亿的老板，真当他的时间不值钱么？
好吧，不管如何，能够把倪振南拉进华新科技，绝对是要有些本事的。
不管是华科院的大佬，还是联园集团的总工，两个身份都不是那么好忽悠的。
韩文昌也笑了，他当然清楚段建廉口中的自信有几种解释。
最正面的当然就是自信的本意，但也可以理解为自大，自吹自擂等等。
听到韩文昌描绘出的美妙蓝图，段建廉心中剧震，但以他在商界打拼多年的城府，当然不会表现出来，依然是一副很淡然的样子。
这样一位重量级大佬，愿意加盟华新科技，本身就说明了很多东西。
“没错，你说的DVD影碟机，我很感兴趣。不过你真的认为DVD在国外会有市场？”段建廉笑了笑，对韩文昌刚刚的质问不以为意，只是状做不经心的问了句。
“不管是欧洲还是美国甚至日本韩国，他们的经济远比我们发达，在我们的市场录像机还没普及的时候，这些发达国家录像机已经是家庭必备的电器之一。日本的索尼、松下，欧洲的西门子，还有常见的飞利浦、IBM等等。”
“实际上DVD国外市场要比国内市场更加成熟！”韩文昌信心满满的说道。
“哦？”段建廉侧了侧头，摆出一副洗耳恭听的模样。
“我当然应该有自信。如果我没有这个自信的话，你觉得我能把倪老给请到华新科技吗？如果华新科技没有前途，或者说没有实力，你觉得倪老会赌这一把？”
段建廉默然半晌。
按照他朋友的说法，只要订购一台专门的机器，在买上一批空白光碟，然后刻录一香港的电影上去，算下来不到两元钱的光碟能批发到4元左右，零售甚至能卖到八到十元。
相当于百分之百的利润，而且市场非常火爆，生产出来的光碟几乎不会滞销。
只要有一定的鉴赏能力，什么片子火就拷贝什么片子，甚至一些内容偏向低俗的话光碟卖的还更好。
而现在韩文昌的话，正好印证了市场的情况。
看到段建廉脸上露出深思的表情，韩文昌心里一喜，这大概表明他已经初步打动了这个能人，立刻趁热打铁的继续说道：“而我们的产品不同。正如我之前说的，首先DVD相对于VCD在画质上有了质的提升，而相对于录像机画质更是提升了不知道多少倍，仅此一点就决定了DVD技术在国外肯定会有市场。”
“其次，虽然提高了画质，但是借助高压缩技术，一张DVD光盘可存储的内容却是VCD的两倍甚至更多。使用起来自然更加便捷。”
“更重要的是，我们的DVD产品更支持刻录功能，意味着它能够像录像机一样自行用空白光碟录制不容错过的电视节目、体育赛事或者电影跟音乐，甚至比录像机要更为便捷。因为一张光盘可容纳的数据远比一张录像带要多的多！你说国外怎么可能没有市场？”
好吧，虽然段建廉已经有些能够理解倪振南为什么会愿意加盟到这个年轻人的公司了。
这家伙似乎还真是个干事儿的人，而不是他之前先入为主认为的富二代。或者就算是富二代，起码也是个有能力的富二代。
他对于市场的判断很准确，甚至已经快要说服他了。
小霸王是不可能脱离华夏市场的，段建廉很清楚。正如韩文昌所说的，小霸王小出海，估计别人一告一个准。机芯到游戏带，都是人家的东西。
但是这个DVD似乎真的不一样啊！'
“不得不说，来邀请我加盟的人很多，你是其中最自信的一个。”段建廉笑着说道。
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一张小光盘借助着这个时代对于知识产权的理解还不够深入，火遍了整个华夏。
段建廉也不自觉的微微点着头。
“当然，另一方面，VCD的野蛮生长也有历史的时代特征在里面。毕竟华夏现在还在改革开放的初级阶段，各方面的法律法规还不够健全，尤其是知识产权跟专利这一块，法规落后。所以盗版的光碟根本不可能禁绝！”
“而每样知识产权的加成，一部在港岛影院里可能要花四、五十港币看的电影，刻录到光碟上后可能只卖十几二十元！甚至大批量购买几块钱都能买到。在加上内陆一些地方已经有专门出租这种VCD光碟的店子出现，租一张光盘一天可能只要2元，你说这东西凭什么不火爆？恕我直言，小霸王游戏机何尝不是占了版权保护不力的机遇？”
实际上考虑要做VCD也是有原因的。段建廉在南粤扎根了很长时间，对于市场的动向研究的很透彻。
他已经有朋友在琢磨这东西。当然并不是生产VCD机器而开始建设生产VCD光碟的小作坊。
“这些品牌在国内或者还是新鲜货，但是在国外是很常见的电器。这也就意味着国外的家庭用户其实没有什么动力更换VCD产品。这也是VCD在国内呈现出欣欣向荣的景象，但是很过技术更先进的国外公司，包括日本公司都没有率先研发这种设备的原因。”
“诚然，VCD的碟片相对于笨重的录像带要更便于携带，而且画质也有一定提升，但是现阶段的VCD不但内容相对较少，而且并不支持刻录功能，这对于已经习惯了使用录像机的发达国家用户来说是不够友好的！”
“所以VCD在国外市场的前景并不被看好，但是因为国内动辄上万元的录像机还只是少部分先富起来的家庭才能使用，一般的家庭谁有那个财力去购置这种家电？尤其是广阔的内陆市场。所以VCD在出现之后，恰好遇上改革开放出现成果，人民生活逐渐富裕的好时代，恰好多数家庭还没有录像机，在加上相对亲民的价格。这就注定了VCD在国内的市场肯定广阔。”
甚至段建廉自己都清楚，如果不是因为倪振南的面子，他根本就不会给韩文昌见面的机会。就是这么现实。
毫不客气的说，作为一个一年能赚几十亿的老板，真当他的时间不值钱么？
好吧，不管如何，能够把倪振南拉进华新科技，绝对是要有些本事的。
不管是华科院的大佬，还是联园集团的总工，两个身份都不是那么好忽悠的。
韩文昌也笑了，他当然清楚段建廉口中的自信有几种解释。
最正面的当然就是自信的本意，但也可以理解为自大，自吹自擂等等。
听到韩文昌描绘出的美妙蓝图，段建廉心中剧震，但以他在商界打拼多年的城府，当然不会表现出来，依然是一副很淡然的样子。
这样一位重量级大佬，愿意加盟华新科技，本身就说明了很多东西。
“没错，你说的DVD影碟机，我很感兴趣。不过你真的认为DVD在国外会有市场？”段建廉笑了笑，对韩文昌刚刚的质问不以为意，只是状做不经心的问了句。
“不管是欧洲还是美国甚至日本韩国，他们的经济远比我们发达，在我们的市场录像机还没普及的时候，这些发达国家录像机已经是家庭必备的电器之一。日本的索尼、松下，欧洲的西门子，还有常见的飞利浦、IBM等等。”
“实际上DVD国外市场要比国内市场更加成熟！”韩文昌信心满满的说道。
“哦？”段建廉侧了侧头，摆出一副洗耳恭听的模样。
“我当然应该有自信。如果我没有这个自信的话，你觉得我能把倪老给请到华新科技吗？如果华新科技没有前途，或者说没有实力，你觉得倪老会赌这一把？”
段建廉默然半晌。
按照他朋友的说法，只要订购一台专门的机器，在买上一批空白光碟，然后刻录一香港的电影上去，算下来不到两元钱的光碟能批发到4元左右，零售甚至能卖到八到十元。
相当于百分之百的利润，而且市场非常火爆，生产出来的光碟几乎不会滞销。
只要有一定的鉴赏能力，什么片子火就拷贝什么片子，甚至一些内容偏向低俗的话光碟卖的还更好。
而现在韩文昌的话，正好印证了市场的情况。
看到段建廉脸上露出深思的表情，韩文昌心里一喜，这大概表明他已经初步打动了这个能人，立刻趁热打铁的继续说道：“而我们的产品不同。正如我之前说的，首先DVD相对于VCD在画质上有了质的提升，而相对于录像机画质更是提升了不知道多少倍，仅此一点就决定了DVD技术在国外肯定会有市场。”
“其次，虽然提高了画质，但是借助高压缩技术，一张DVD光盘可存储的内容却是VCD的两倍甚至更多。使用起来自然更加便捷。”
“更重要的是，我们的DVD产品更支持刻录功能，意味着它能够像录像机一样自行用空白光碟录制不容错过的电视节目、体育赛事或者电影跟音乐，甚至比录像机要更为便捷。因为一张光盘可容纳的数据远比一张录像带要多的多！你说国外怎么可能没有市场？”
好吧，虽然段建廉已经有些能够理解倪振南为什么会愿意加盟到这个年轻人的公司了。
这家伙似乎还真是个干事儿的人，而不是他之前先入为主认为的富二代。或者就算是富二代，起码也是个有能力的富二代。
他对于市场的判断很准确，甚至已经快要说服他了。
小霸王是不可能脱离华夏市场的，段建廉很清楚。正如韩文昌所说的，小霸王小出海，估计别人一告一个准。机芯到游戏带，都是人家的东西。
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“不得不说，来邀请我加盟的人很多，你是其中最自信的一个。”段建廉笑着说道。
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